本报记者 金婉霞
作为具身智能行业领跑者之一，智元创新（上海）科技股份有限公司（以下简称“智元”）正在全球市场快速落子：2026年 ，智元海外首家AI机器人体验馆在马来西亚开业；在泰国 ，与海湾集团达成战略合作；在意大利 、德国等欧洲国家相继举办产品发布会……
面对具身智能这样一个全球尚未有成熟范式的产业，行业企业该如何“出海 ”？需求方在哪里？供应链如何搭建？海外业务如何实现可持续发展？近日 ，在首届香港具身智能产业峰会间隙 ，智元合伙人 、联席总裁、营销服总裁姜青松接受了《证券日报》记者采访。“和过去单纯卖产品的模式不同，今天具身智能产业‘出海’ ，如何实现与当地伙伴一起共创是关键 。 ”姜青松称 。
加快“出海”步伐
今年1月份 ，智元海外首家AI机器人体验馆在马来西亚i-City主题公园正式开业。在约2000平方米的馆内，智元的远征A2具身智能机器人承担迎宾导览任务 ，可使用英语和马来语与观众互动；灵犀X2机器人则兼具教育与娱乐功能 ，能够完成拳击 、跳舞 、踢足球等互动表演 。3月份，智元在泰国与当地的海湾集团达成战略合作，智元的机器人产品将进入泰国头部电信运营商AIS的零售终端与金融服务网点 。
不难看出 ，智元正在加快“出海 ”步伐。对中国企业来说 ，“出海 ”开拓更大的市场并非“新鲜事”，但当“出海 ”的货物变成具身智能产品时 ，情况又与以往有了区别 。因为具身智能产品本身还处于探索阶段 ，产品是否成熟？是否能经受住海外市场的考验？海外客户需求如何？这都是企业要考虑的问题 。
基于这样的现实，姜青松认为 ，具身智能企业的“出海 ”不能只依靠产品能力 ，而必须与海外市场的当地生态进行协同共创。
“不同国家对机器人的需求差异是很大的 。”姜青松表示，例如 ，制造业强国可能更关注机器人在工业场景中的操作能力；以旅游和服务经济为主要特色的国家 ，则更多关注机器人能否进入零售、酒店 、文旅等消费应用场景 。
“智元‘出海’的关键词是‘共创’。 ”姜青松说，必须认清具身智能离真正大规模商业化仍有距离 ，因此在“出海 ”策略上 ，不能盲目追求大规模铺量，而应通过真实场景持续迭代机器人能力，“智元会与当地生态伙伴充分沟通 ，讨论他们真正需要什么 ，同时围绕需求场景建立长期合作，并在未来与合作伙伴分享具身智能大规模商业化后的价值果实。”
多维提升“软实力”
展望行业未来发展前景 ，姜青松表示 ，目前，具身智能还处于研发和展示阶段 ，“2026年 ，全球具身智能产业会更多地进入小规模商业部署阶段 。 ”
智元为什么选择在行业早期开始布局海外市场？姜青松表示，这是因为具身智能行业未来真正的竞争 ，可能并不只是在机器人硬件本身 ，还有企业的后端服务能力，企业越早介入业务后期发展就越有竞争力 。
“具身智能机器人并不是‘一次性交付’产品。机器人进入真实应用场景后 ，还需要持续训练 ，进行场景适配 、远程运维以及模型迭代 。不同商场、不同酒店 、不同国家，甚至不同文化环境，对机器人行为逻辑的要求都不一样 。 ”姜青松解释称 ，这意味着 ，未来机器人企业的竞争，很可能会从硬件竞争 ，逐渐转向运营能力竞争 、服务能力竞争以及生态能力竞争。这些“软实力”一旦形成黏性 ，就很难被替代 。例如，在零售场景中 ，如果机器人已经深度接入商场运营体系 ，并积累大量消费者互动数据，那么后续替换成本会非常高 。
目前 ，中国香港已成为智元全球化布局的重要支点。智元已宣布启动“香港具身智能产业共创计划 ” 。根据规划 ，未来五年，智元将在香港成立国际研发总部 ，并与当地高校、科研机构成立多个联合实验室；同时 ，通过创投计划孵化数十家具身智能创新企业，并发展数百家产业合作伙伴 。姜青松表示，中国香港具备国际化人才、资本以及应用场景优势 ，同时也是中国企业连接全球市场的重要窗口。“我们希望立足香港 ，快速走向全球 。 ”他说 。
